据悉，苹果公司正在为 iPhone 等硬件产品筹划新的订阅服务，以开发一种新的商业模式，用户或可在得到硬件后再付款，而且还有望更新产品。先买后付的销售策略可能会改变全球智能手机行业的游戏规则。

（来源：公众号公共图片库）

据分析，一旦苹果推出硬件订阅服务，将对该公司的自动重复销售带来巨大提升。不过，据悉该项目仍在开发中，到目前为止，苹果也尚未正式宣布任何有关硬件订阅的计划、或对于现有订阅计划的更改。

苹果将如何运作新的硬件订阅服务？

据称，用户很可能只需使用目前已有的 Apple ID 就能使用新的硬件订阅服务。用户也可使用 Apple ID，在苹果应用商城或官网购买应用程序和数字订阅服务，也能通过苹果在线商店或实体零售店来购买硬件订阅服务。

值得一提的是，新的硬件订阅计划远不是之前的分期付款计划那么简单，其实目前苹果已经在提供硬件产品的分期付款计划，用户可通过每月支付固定的费用来分批付款购买产品。与之不同的是，在新的硬件订阅服务中，每月所需支付的费用将更为灵活，可根据用户所订阅的不同设备选项而做以灵活变动。

令苹果粉丝激动的，可能是该硬件服务有望推出的持续升级计划，届时用户无需一次性支付大笔费用，就可以持续性地在每次苹果发布新品之后，立刻用上最新版的 iPhone、iPad 或 MacBook。

另外据报道，新的硬件订阅计划很可能与苹果现有的 AppleCare 和 Apple One 计划相关联。

Apple One 计划是苹果推出的捆绑订阅服务，用户可将所订阅的多个单独服务捆绑到一起，以便获得更优惠的支付月费。最近，苹果对于订阅服务的关注度越来越高，并推出了苹果游戏（Apple Arcade）、苹果电视（Apple TV+）和苹果健身（Apple Fitness+）等多款订阅服务。

可以想象，通过 Apple One 计划能将苹果游戏和 iPhone 硬件捆绑在一起来订阅，然后通过月费的方式来进行后续付费。

而对于硬件订阅服务可能推出的持续升级计划来说，事实上目前 Apple Card 已经拥有类似的服务。用户不仅能使用 Apple Card 为 iPhone 付费，还可通过 Apple Card 的 iPhone 升级计划，每年都将自己的 iPhone 更换到最新型号。

苹果的新销售战略可能会改变电子消费行业游戏规则

事实上，苹果公司的产品销售正面临越来越难以找到增长点的瓶颈。尤其是在新的市场越来越难以打开，而收入占主要来源的 iPhone 等产品的用户升级，更换周期又比较长。

目前苹果的大部分收入都来自美洲，其次是欧洲、中国、日本和亚太地区的其他地区。

尽管该公司正在努力拓展印度市场，希望在这个被称为全球第二大智能手机市场的国家中占有更大的份额。但长期以来，由于 iPhone、iPad 和苹果电脑等设备的高昂价格，苹果一直没有摆脱所受到的当地人的诟病。

因此在印度，相比三星、小米、Oppo、Vivo 和 Realme 等使用安卓应用系统的手机的销量，iPhone 的市场份额仍然很低。相关数据显示，尽管苹果已将 iPhone 12 等在内的一些型号的手机落地到印度当地生产，但 iPhone 手机在印度智能手机市场市场份额仍只有 4%。

而作为苹果收入主要来源的 iPhone 等硬件产品也面临着越来越难以推出令用户心动的新功能特征的瓶颈。值得注意的是，在 2021 财年苹果 52.5% 以上 的年总收入均来自 iPhone 的销售利润。

此外大部分用户在购买手机之后会使用多年，对于苹果公司来说，这一销售来源的持续性也渐渐成为公司的一个新面临的挑战。

在这一背景下，推出硬件订阅服务可能是这一国际巨头公司的一项重大战略转变，也就是在目前的全价直接销售、分期付款以及运营商补贴等销售模式的基础上，添加新的商业模式。

这一新的销售策略不仅将可以帮助苹果创造更多收入，还可以同时吸引更多的客户来购买新的苹果产品，让他们相信为一款的 iPhone 花费数千美元是值得且合理的。

这一消息被报道之后，苹果公司的股价迅速上涨，跃升至盘中高点，消息公开当日收盘价格上涨了 2.3%，达到了 174.07 美元。尽管苹果股价从今年年初开始已经下跌了 2%，但近日****良好，已经连续八天上涨，如此长时间的上涨天数也是自去年 11 月以来最长的一次。

据悉，苹果的硬件订阅计划预计将在 2022 年底推出，不过并不排除这一计划被延迟或取消的可能性。

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参考：

https://dazeinfo.com/2022/03/25/apple-hardware-subscription-service-a-game-changer-for-iphone/

https://www.pcmag.com/news/apple-reportedly-eyeing-hardware-subscription-service

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